今天看到这篇文章，感觉挺好的，就分享朋友们，希望对你们有用！关键词的来源作为中小企业我们可以通过样的一些途径获得关键词：第一，企业自身的产品名称以及别名；第二，区域加上产品名称，如珠海网站建设；第三，企业的名称；第四，征询企业人员可能用到的关键词；第五，可能拼错的关键词；第六，竞争对手网站中用到的关键词；第七，问答类关键词，如价格是多少；第八，分析网站的访问日志；第九，第九，利用关键词工具，如百度相关搜索，google关键词工具。关键词的分类通过第一步我们已经罗列了许多的关键词，但是是不是要将所有的关键词都放上去呢？那不是的，我们还得将关键词进行分类，通常作为中小企业来讲，第一类是产品类关键词，第二类是次产品类关键词，例如：公司是做网站建设的，那么网站建设就可以放入这一类中，第三类是信息类，如产品的价格，技术资料类，第四类就是相关的长尾类的，比如错写等，关键词的筛选在选词的时候要请注意的几个原则，第一就是相关性，也就是与你的网页内容一定要相关，第二是符合用户的搜索习惯，第三，范围要适中，主要根据消费群体而来，第四，要用一定的用户关注定，太过冷门无人搜索的不行。中小企业的关键字通常是以产品为主，那么根据页面的标题长度，我们通常要根据重要与否在第一类关键字中选取二到五个关键词，作为一级关键词，当然总长度最好是不要超过30。在第二类中也选取二到五个关键字作为二级关键词。依次类推，列出三四级关键词，对于没有选中的关键词全部作为第五级。特别对于产品关键字，你应该从客户的角度来设置，有的可能还是熟称。如我是卖包包的，正式的分类是“韩版包包”，当然也可以把“韩版”作为我的关键字，但是客户不一定都是很专业的，有的人会用“批发包”或者“女包批发”去搜索，也有人会用“时尚女包”或者“韩版包包”去搜索，看你如何去把握好是值得反复推敲的。关键词的设置关键词出现的位置：网页的标题，描述，文章标题，开头，结束。我们可以根据关键字来撰写文章的内容，当然关键字的密度不能太高，是好在10%以内。这就是初步选定关键词的一个流程，当然在搜索营销开始之后，还得进行关键字的监控，做一些适当的调整，让那些搜索量大的关键词获得更好的排名。１。对于网站，就是设置好产品名称和相应的关键字，主要是选对关键字，设置上没有很多的讲究，要根据网站的特性，发布产品名称的时候关键字应该在最后，前面都是修饰词。２。论坛上发文章，搜索引擎最关注在文章题目中出现的关键字，当然笔名更重要，还有可以把关键字放在自己的签名档里面，作用也会很大，其次是出现在文章中的关键字。朋友们可以根据自己的情况合理的利用。因为在论坛是禁止发广告帖的，所以博友应该在正常的经验交流中参插自己的关键字，如我的分享文章举例的话，很多就是“包包批发”。３。博客是现在“关键字”应用最多的，首先博客没有那么多的限制，其次搜索引擎对博客关键字比较亲睐。你可以把关键字贯彻到你的整个博客中去。（１）博客名可以根据你的关键更改，我的博客以前叫“一醉轻王侯”，根据需要现在已经改成了“包包mall批发商城”目的就是希望做“包包批发”这个关键字。（２）笔名对于搜索的重要性大家都已经知道了，搜索你的笔名时会出现大量的博客文章，可惜的是笔名不能更改的。所以你设定也就没有办法了。（３）博客介绍是你博客的招牌，你应该把你是做什么的，关键字都放上去。（４）博客文章目录，你可以把所有的关键字都放在博客目录里，写到相应的文章就归到这个目录下。（５）博客文章标签的设置也很重要，你可以把自己的关键字设置成相关的文章标签。（６）同样，还有文章题目和文章内容中的关键字设置问题。你把以上6个地方考虑好以后，再多多写文章，你的关键字会很快上搜索引擎的。...

国内的消费升级和转型，国家的宏观调控等等，不是我辈关注的重点，我们看的最多的，还是在这个前提下，国内的消费市场环境有了什么变化？或是有什么趋势？对这些趋势变化，我们能更好的做些什么了？每个时代，总有每个时代独有的机遇，如最开始的摆摊，在之后的淘宝电商等等，悄然变化的环境，我们不能左右，那么敏锐的发现，并为之做好准备了？那么就能更好的比旁人掌握商机。趋势1：回归本源的健康消费近几年，甲醛白菜，三聚氰胺毒牛奶等等食品药品安全事故，纷纷挑战消费者日渐敏感的神经。之前，也就是三年前，消费者还对类似天然有机食品的概念很是追捧，但现在，类似的概念被过度营销，消费者也被磨砺的日渐理性，概念噱头的效果也在逐渐失效。据2012年中国市场和媒体研究（CMMS）相关数据显示，中国15-64周岁的消费者，有30.2%的消费者关注健康和养生，31.8%的消费者在生病的时候不再选择西药，而是中药。国内的一大批医药保健品公司，纷纷看中了这个关于“健康消费”的商机发展，开始进军日华和食品饮料等行业，比如：云南白药，天士力，广药集团等等。分析：不管是健康消费，还是对于食品药品事故的敏感，归根到底，还是“安全感”的问题，健康消费只是其中被发现价值的一部分，如果围绕“安全感这个趋势来衍生了？不管是产品的设计，还是产品的策划推广，想必这都是很好的一个方向。趋势2：DIY追求自主体验自主的生活，已经被广大消费者所热衷，比如：DIY装修，DIY餐饮，DIY成衣等等，举个详细的例子吧。比如今年火边全中国的《舌尖上的中国》，不仅带动了淘宝网上食品的销售，而且各种烹饪器具和食材的销售也被带动的红红火火。据淘宝数据显示。该纪录片播放5天后，总共有584,4791人在淘宝上寻找过相关特产零食，搜索次数达到471万次，而且还延伸到诸如豆浆机，咖啡机，面包机等烹饪器具的销售。甚至连今年中秋节的月饼，也有众多的消费者选择自制。分析：众口难调是一部分，崇尚自主的生活乐趣也是很大的缘由，其中也包含了诸如个性，个人喜好等等的潜在需求，作为我们品牌或网络营销人员来说，如何提供给消费者自助，自主和参与的机会和活动，确实是我们要努力的方向。趋势3：无现金支付据2012年中国市场和媒体研究（CMMS）相关数据显示，截止到当前，国内的信用卡发卡量为3.02亿张，平均为每四个国人，就有一张信用卡，这个数字仍在不断增加；此外，淘宝配套的支付宝覆盖了1.29亿的国人，除却网上购物之外，更多的人选择在网上缴纳水电费用和交通罚款等等，在不远的以后，NFC技术的发展，就会成为重中之重，人均一部手机就可以帮自身实现多样的消费。美国和日本的互联网环境均比中国成熟，同期对比一下，就不难发现其中的规律了。分析：这个趋势，说白了，就是安全和方便，咱们如何在我们的产品和服务上，让用户可以随时随地，轻松安全的消费，那么我们就把握住了这个趋势的商机。趋势4：身体的投资也是今年，数起网店店主过劳死，以及年轻人猝死的案例，纷纷敲响了人们对于自身身体健康的高度关注，据可靠数据显示：80.7%非常关注自身的身体健康与否，15.2%最近一年参加过健身或运动锻炼俱乐部。付费运动已经被众多的消费者所接受，热衷。甚至催生出了一个极其诱人的市场。减肥是被众多网络营销人员所熟悉的产品行业，到如今年消费已达到160亿，这个数字还不包含抽脂等医疗减肥费用，市场庞大，需求趋势由此可见一斑。分析：针对此类趋势，我们选择产品，和产品设计，以及策划推广等等，就可以多围绕着健身，美容，形体，保健等等方向靠拢，必然会对你的产品和服务添加一份色彩。趋势5：娱乐沟通2012年每个中国人对于休闲娱乐的消费，月均254元，较比2011年增长13%，而有64.1%的人经常收看综艺、选秀、相亲类的电视节目，娱乐消费的增长推动了娱乐经济的增长，浙江卫视13期《中国好声音》，平均每期每条广告60万，9月30日《音乐梦想巅峰之夜》现场直播1100万广告费，冠名广告加多宝6000万，合计约4.6亿广告收入，一档节目预计大约给浙江卫视贡献约20%（预计2012收入22个亿）；2012年1-9月，中国电影票房收入121.8亿元，逼近2011全年，《画皮2》赢得7亿元票房⋯⋯中国消费者越来越娱乐，就连2012年伦敦奥运会，在关注的人群中有41.7%的人表示对奥运会赛场外的一些八卦消息和报道非常感兴趣。分析：我们做品牌，做产品服务，不能闭门造车，可以很好的借助流行的娱乐化元素和消费者更好的沟通，更好的被消费者所接受，认同。这点淘宝上和当当，京东等诸多电商就做的很好。这样不仅可以让我们的品牌和产品服务显得更加有活力，生命力，也可以让我们更好的获得消费者的青睐。趋势6：科技感官消费国人对科技类的产品，疯狂程度也不是一点点，从去年苹果4和4S在大陆的销售，到今年小米，魅族等等手机产品的崛起，无不证明了这一点。据可靠数据显示：中国新富的人群里面，42%的拥有苹果平板电脑或手机，17.3%打算购买平板电脑，28.6%对自身所使用的高科技产品感到满意，追求科技的感官消费将会是一个新的浪潮。分析：做数码产品的，可以往风靡火热的产品和服务上靠（比如苹果手机壳，魅族手机壳等等），其他的，可以依次策划推广活动，淘宝上不是动不动就有人在喊参加什么什么活动送苹果5吗？真送不送，两说，起码你关注到了不是吗？趋势7：怀旧元素压力越大，生活越幸苦，必然会带动怀旧的概念，据中国青年报调查显示：43.7%表示自己有时怀旧；57.2%表示“80后”开始怀旧。今年年初的台湾电影《那些年，我们一起追过的女孩》，在短短上映5天，就在内地的总票房突破5000万。追其魅力所在，核心无非就是对青春的怀旧。分析：怀旧也可以跟品牌或产品服务结合起来，比如美特斯邦威的MTEE，主打就是怀旧风的“我是新国货”，在国内有29年历史的桑塔纳，推出新产品也都是在利用怀旧元素于消费者共鸣的。趋势8：实时化的社交其核心就是碎片化时间的合理利用，最明显的案例，莫过于新浪微博了，现在很多国人，都喜欢在微博上发布自己生活中的点点滴滴，当然也包括你我。这类趋势表明消费者对于“实时状态”生怕别人不知道的恐惧。分析：提醒了实时化社交的重要性，推广品牌要学会和实时化的营销向结合，才能更好的与消费者互动和沟通。微博推广是其一，类似QQ群的推广，之前小舟因为买过一个产品，被店主邀请进了一个群，里面全部都是MM们在聊产品和自身生活，以及生活上杂七杂八的事儿，小舟很受启发，如果消费者对于某个品牌或某个群体，产生信任和依赖，那么推广和销售，不就轻松多了？趋势9：三线城市的崛起一线城市，品牌竞争越来越惨烈，二线城市，消费者也变的越来越精明，在这个大的背景下，三线城市越来越被企业所重视。举个很实际的例子：2012年7月，欧莱雅全球总裁到河北保定考察，从而掀起了欧莱雅要扩大三四级市场覆盖和营销的浪潮。分析：三四线城市，消费能力逐渐提升，品牌市场空白，确实值得打拼，我们要做的，就是在同一时代下，分析他们的需求侧重点和敏感点，需要注意的是：切忌用一二线城市的经验来揣摩三四线城市的营销策略。举个很简单的例子，也许在一二线，土不啦叽的东西，三四线觉的实用无比，这就是侧重点的把握了。趋势10：旅游消费2012中国市场与媒体研究（CMMS）数据显示，46.9%的消费者喜欢到有文化氛围的地方去度假，66.4%的消费者对于各地文化十分感兴趣，旅游目的地也较往年更加多元化，出国旅游对于今天的中国消费者也不再是赶时髦而成为触手可及的事情，居家出行、自助游的旅客明显增多。2012中国的国庆“黄金周”充分展示了旅游的经济景象：13亿人在同一时间进入假期，8600万人挤上高速公路，这8天内，还有760万人次乘飞机出游，6095万人次坐火车远行，4.25亿人次涌进全国大大小小的旅游景点，7700万人次迈出国门，1800亿元花在国内旅游市场，800亿美元豪掷到其他国家。这些数据再一次验证了中国消费也正在朝着休闲、旅游和文化娱乐升级。分析：旅游所附带和覆盖的产品和服务很多，如何搭上这个顺风车，就是我辈网络营销人员该想该做的了。...

放假通知全体战友：介于公元2012年12月21日的特殊意义，公司经过慎重考虑后，做出以下决定：2012年“末日假期”安排，放假时间为12月20(星期四)，12月21日(星期五)，共2天。放假期间希望大家做到以下几点：1、假日期间请做好防火、防盗安全措施。2、假日期间手机完全可选择关机、以保证无人打扰。3、平时大家都忙于工作，建议大家利用“最后”的时间，多陪陪最亲的人。祝大家度过一个有意义的“末日”。昨日中午，这样一则盖有成都某网络科技有限公司公章的放假通知在微博上被迅速扩散。随即，记者联系上了这则微博的发布者“Darryn”，他表示自己就是这家公司的总经理，之所以会做这样一个决定，是因为“那两天即便是上班，大多数人估计也不会太专注。所以不如找个理由，让同事去陪陪父母亲人，珍惜所谓的‘末日’。”科学解读：玛雅人从未预言过世界末日世界各国的很多科学家都投入到“世界末日”这一问题的研究中。据媒体报道，有着“自爱因斯坦以来最伟大的物理学家”之称的英国传奇人物霍金，也曾就此焦点问题发表看法，他出面辟谣说：2012不是世界的末日，我们不必惊慌。近日，墨西哥天文考古学家加林多教授在北京也为“末日论”辟谣。根据他的研究发现，玛雅人其实从未预言世界末日。加林多介绍了三种版本的“玛雅预言”，但他认为，玛雅人从未预言过世界末日。“历法中一个周期结束的日期并不意味着地球上会有从天而降的某种灾难。”去年年底，美国宇航局NASA科学家也公开声明，2012年12月21日不是世界末日。美航天局专家莫里森表示：由于担心传说中的世界末日，许多青少年已经患有抑郁症，他们担心得无法睡觉、正常吃饭，甚至有人有了自杀的举动。全世界许多青少年都会面临同样的痛苦，我们必须重视这样的情况发生。对于传说中的末日，莫里森给出了目前最肯定的答复：这仅仅是一个笑话，是某些人的噱头而已，没有人会真正地关心它。“2012年12月21日仅仅是最平常的一个周五。”近日，俄罗斯政府也出面辟谣有关世界末日的说法。紧急情况部长11月30日表示，他“有办法监控地球上正在发生的事情”，并可以充满信心地说，世界不会在12月结束。...

由于能够用来定制网站内容的大量选择，使得很难指出哪个确切的策略是在大幅提高转化率的。不过，实现一个成功的网络营销策略的关键是不断试验新的想法，重复活动信息，优化被证明能趋向最好结果的策略。互联网已经成为世界上最大的购物中心，这个市场仍在持续增长中。根据ComScore最新的报告，2011年的第四季度，美国电子商务零售销售额比2012年增长了14%，达到了近500亿美元。美国电子商务销售总额预计达到2790亿美元，到2014年，根据aForrester的预测。此外，平板电脑，因其大而清晰的屏幕和易于使用的功能，已经成为可以让品牌有利可图的购物设备。实际上，购物者在平板电脑上的平均订单价值(AOV)在2011年是123美元。尽管有这种增长和机会，许多品牌仍旧继续忽视他们可以用之提高网络销售和增强网购购物体验的简单方法。这里有一些技巧用来提高你的网站性能和增加收入：一以贯之你的网站是第一个把你的品牌介绍给购物者的地方，所以它需要立即传达出你的品牌故事和价值主张。同样重要的是，保持一致的消息传达和品牌化，包括驱使用户去你的网站的其他营销渠道。这个时代的“一刀切”网站已经结束，这意味着你在任何一个有网络的地方，都有机会提供给购物者独特的购物体验。无论购物者是从社交网站(Facebook,Twitter,或者Pinterest)还是电子邮件广告、付费搜索和其他直接或间接的渠道来到你的网站，你都需要在整个用户会话过程中保证你的登陆页的回复和促销信息。为顾客提供一个前后一致的购物体验，让顾客能够轻松地找到你，这是至关重要的。抓住细节针对性的网站信息，是为电子商务品牌增加相关性和为消费者提高在线购物体验，最有效的方法之一。为了提高关键业务指标，比如转化率、平均订单值，你需要定制网站信息，来确定他们之前是否在你的网站购物过、他们的地理位置、之前的浏览行为以及更多方面内容。通过跟踪匿名消费者的行为，购物者可以告诉你很多他们上线浏览的内容，品牌可以动态地显示内容和提供针对个人浏览习惯的购物体验。关键在于观察购物者在搜索什么——而不是仅仅看他们买些什么。比如说，可能消费者可能先前应在搜索徒步旅行工具了，就可以向消费者显示最新的Merrell登山靴。期待改进的零售商会根据消费者的品牌偏好，查看平均订单值的增加数。这里有一些简单的方法来更好的传递网站消息和基于顾客进行促销活动：国际：当国际消费者从海外访问你的网站时，确保他们知道你是开放的、随时准备无论在哪里的业务的。网站的广告和消息需要告诉他们，你会运送到什么地方、运送的固定费率以及他们是否可以使用当地的货币。突出免税店销售：当购物者访问的是一个免税网站，请告诉他们。尽管你的宣布其实已经存在，研究表明，销售税的公告可以显著提高平均订单价值。地理位置：消费者喜欢在当地购物，你就可以通过网站访问者的位置来得到优势。比如，如果一个来自曼哈顿的购物者访问一个体育零售商的网站，零售商就可能要强调纽约Yankees的商品。此外，带有国家地域性质的品牌可以让收入得到显著增加，比如欢迎旧金山的购物者就可以用“旧金山的最好原材料”的广告，不管这家店是卖什么的。天气：“今天天气怎么样?”这句话看起来像是一段肤浅对话的开始。但是当谈到网上购物，基于天气的市场目标对电子商务来说是个福利。比如说，如果一个正在西雅图下雨天的顾客访问Gap网站，Gap可以提供给顾客特别的雨衣促销广告，又比如，在迈阿密的顾客访问网站可能会收到一条泳衣的促销信息——同样的网站，不同的消费体验。提供建议从你的客户观点中想想你的购物体验：一排排的产品刚开始看起来是一模一样的，有时候就需要一点推动让购物者购买。关注流行品牌是一个已经被证实的不错的办法，可以刺激在线购物者的兴趣，从而提高销售额。而指出这些项目的结果，被称为“标签”，可以显著增加订单的价值、转化率和每个会话的收入。很可能你从来没有听过“标签”这个词，如果你已经访问了在线网站，这些标签会以小消息的形式出现在产品图像上。标签可以包括像“伟大的秋季”、“畅销书”或者“最受欢迎的”，这种策略基于基本的心理学，让消费者在一个组别内格外关注个别项目，并且这种方法是有效的。保持购物车是满的自从在线购物车存在以来，在线零售商一直在努力应对购物车遗弃的问题。然而，遗弃率却多年徘徊在60%。这就意味着，每1000个顾客放点东西在他们的购物车，其中有600个会离开你的网站而不买任何东西——这意味着大量的收入损失。通过跟踪客户把什么商品添加到了购物车，然后离开了网站，你可以存储购物车条目的信息，所以当购物者返回的时候他们就可以收到一条提醒这些条目的信息。甚至可以补充有点令人鼓舞的信息，提醒消费者“在这些东西卖出去之前”赶紧完成交易。试一次，再试一次由于能够用来定制网站内容的大量选择，使得很难指出哪个确切的策略是在大幅提高转化率的。不过，实现一个成功的网络营销策略的关键是不断试验新的想法，重复活动信息，优化被证明能趋向最好结果的策略。上面的表述对你的品牌来说可能不同程度地被关联到，它们应该都能一定程度帮助你增加并留住更多的客户，增强相关性并且提高消费者的购物体验。...

关于媒体网站的建设，近年来的研究、讨论已经很多了。但是，多数讨论只是把媒体网站作为一种媒体来考察，其局限性也是显而易见的。尽管媒体网站是以新闻传播为主要目标，但如果仅仅把注意力放在内容的制作方面，媒体网站的发展常常会受到限制。本文的意图，是把媒体网站作为一个企业看待，以整合营销的基本理论作为一种研究的框架，并从此角度探讨媒体网站品牌建设的途径。网络世界究竟有没有品牌？答案应该是肯定的。虽然在网络世界里只需鼠标一点，就可从一个网站转到另一个网站，但是，从现实来看，大部分人的访问习惯是稳定的。而品牌是吸引人们访问的一个重要因素。与一般的商业网站相比，在品牌方面，传统媒体的网站具有较高的起点。一些在传统媒体领域里知名度高的品牌，在网络世界里，也容易受到信任。但是，值得注意的是，一个媒体在网络世界的受众与在物理世界的受众，可能并不完全一致。而它的固有品牌，是在物理世界创造的，未必能以相同的水平“逻辑延伸”到网络世界。此外，传统媒体在物理世界创造的品牌，也可能会给受众带来一种“刻板印象”，这可能妨碍一些受众对它的认同。例如，一些媒体严肃、庄重，这种印象已经牢固地存在于人们的心中，而网民上网往往是要看一些轻松的内容。于是，他们在没有访问过网站的情况下，就可能已经形成了拒绝访问该类网站的倾向。因此，对于传统媒体网站来说，品牌并不是它的绝对优势。品牌营造，也是一个全新的任务。更重要的是，媒体网站的品牌建设，不能单靠新闻一种产品打天下，它需要一种全面的营销策略。这方面，我们可以参照整合营销理论。整合营销传播理论(IntegratedMarketingCommunication——IMC)的内涵是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。传统的市场营销学中，一种代表性的理论是4P＇s。所谓4P＇s论,是1960年由美国密执安州立大学教授J.麦卡锡(McCarthy)提出的营销的四个组合因素。即产品(Product),价格(Price),渠道(Place)和促销(Promotion)。这个理论，构造了传统市场营销策略的基本框架。它们的含义分别为：产品(product)：注重开发产品功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格(price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品定价的依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销(place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业和消费者的联系是通过分销商来联系的。促销(promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利、买一送一、营造现场气氛等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。1990年，美国北卡莱罗纳大学教授劳特鹏(Lauterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章中，却提出用4C's取代传统的4P's论的观点。这也构成了整合营销传播的主要框架。4C’s的含义为：消费者需求(Consumerwantsandneed)：企业要生产消费者所需要的产品而不是买自己所能制造的产品。消费者愿意付出的成本(Cost)：企业定价不是根据品牌策略而是要研究消费者的收入状况、消费习惯以及同类产品的市场价位。为消费者所提供的方便(Convenience)：销售的过程在于如何使消费者快速便捷地买到该产品，由此产生送货上门、电话订货、电视购物等新的销售行为。与消费者的沟通(Communication)：消费者不只是单纯的受众，本身也是新的传播者。必须实现企业与消费者的双向沟通，以谋求与消费者建立长久不散的关系。这一理论虽然是针对企业的营销而提出来的，但是对于媒体网站来说，也具有重要的启发与借鉴意义。我们可以看出，许多媒体网站目前的行为，基本类似于属于传统市场营销的4P’s阶段。它们更多地考虑的是自己可以提供什么样的新闻或服务，而没有考虑到网民的需求（特别在网络环境中的特殊需求）；更多地按自己的想法决定新闻传播的形式，例如音频、视频，而没有考虑网民是否能够方便地接收这些信息；更多地使用的是短期的“促销”行为来吸引眼球，即通过一次或几次漂亮的新闻报道来吸引访问，而不是与网民建立长期稳定的的关系。这些现象，都是在将来的网站建设与发展中需要克服的。以4C’s为参照，媒体网站的品牌建设与营销策略体现为如下方面：1．消费者需求(consumerwantsandneed)网上消费者的需求是什么，这个问题似乎很容易找到答案，在历次CNNIC的调查中，上网看新闻总是位居网民需求的前列。但是，我们不能简单地对这个数据顶礼膜拜，而是要挖掘这个数据的内在含义。首先，人们在网上看新闻与在传统媒体看新闻是否完全一致？答案也许是否定的。从“千龙新闻网”的新闻排行榜，我们可以一次次地感觉到，网民的兴趣与我们从书本上学到的理论常常是相偏离的。高居榜首的新闻大多是专业人士不以为然的。这是因为，在网络这种自由环境中，人们本能的、低层次的需求总是会首先暴露出来。与之对应的是，传统媒体不能充分满足这种需求。因此，很多人对网络新闻会有一种“补充性”价值取向，即把网络新闻作为对传统媒体新闻的一种补充。有人曾把新闻媒介的功能描述为“解气、解闷、解惑”，那么在目前这个阶段，人们上网看新闻更多的是为了“解闷”、“解气”，人们更多地愿意接触那些轻松消闲、八卦的新闻，以作为对传统媒体那些重大、严肃新闻的一种补充。这种现象是一种客观存在，不能视而不见。因此，网络新闻不仅在加工方式和表现方式上与传统媒体新闻有所不同，在新闻本身的选择上也应该与传统媒体新闻有所不同。例如，“新浪”的工作人员对于新闻有一个说法，“凡是能成为网民谈资的内容”就可以成为新闻。这个概括虽然不如教科书上那样准确、科学，但也是非常实用的。当然，新闻是一种特殊的产品，尊重网络受众的需求不能理解为跟着受众走，也不能停留在低层次的满足上。当人们“解闷”、“解气”够了，“解惑”的需求就会一步一步地凸显。而这也是未来网络新闻的重任。我们要解决的另一个问题是，新闻是网民的惟一需求吗？答案当然是否定的。网民还有娱乐需求、消费需求、人际交流需求等。问题是，媒体网站是发挥自己的优势做一种单一产品，还是全面出击，满足人们的多种需求？理论上来说，集中优势兵力做好新闻，以此来形成自己的品牌，是媒体网站的一种方向，但台湾第一家网络原生报纸《明日报》的倒闭，却说明，仅有新闻，网站的前途是没有保证的。事实上，人们对新闻的消费能力是有限的。一个人在一个网站能看的新闻大概也就１０条～２０条，停留时间不过十几分钟。如果仅仅依靠这样有限的访问，要维持网站的活力，其难度可想而知。很多时候，人们不是为了看新闻才去某一个网站，而是为了收发邮件。看新闻可以通过报纸、电视，而收发邮件只能通过网站。看新闻可以去别的网站，而免费邮箱却常常在锁定在一个网站。既然用户的需求是多样化的，那么媒体网站的产品也就不能单一。并且，要合理地营造出产品之间的“生物链”关系。例如，以免费邮箱、聊天室、ＢＢＳ吸引人气，以新闻营造声誉，以电子商务来营利。网站的生物链大同小异，那么特色从何而来？也许有很多途径来营造特色，但这里只提一条，那就是本地化服务。本地化服务，在很多地方性媒体网站被片面地理解为本地新闻。但很多网站在做本地新闻方面也许比不过本地的传统媒体。这就形成一种尴尬：本地人看觉得不过瘾，外地人则根本不感兴趣。如果我们真正分析网民的需求，我们会发现，本地化服务除了新闻，还有很多事情可做。例如，提供本地的娱乐、旅游、餐饮、购物等各种信息，并且这些信息一定要是“直接可用”的。例如，有电影的信息，就应该有与此相关的电影院的信息，什么时候放电影、票价多少等，甚至可以直接提供网上购票。这方面，“美国在线”的“数字化城市”服务给我们提供了一个很好的范例。国内的Ｅ龙网站等也是值得借鉴的。媒体网站拥有良好的社会关系资源，理应把这种资源用到更加深入的本地化服务中来。2．消费者愿意付出的成本(cost)免费风之后，收费风渐渐强劲，一些媒体网站也在跃跃欲试，“收费新闻”的想法也产生了。但是，如果我们从消费者愿意付出的成本来看，收费新闻至少目前是死路一条。因为从“质”的方面看，网络新闻并不具备收费的资本，不看也没有什么关系。指望深度报道收费更是一厢情愿。电子邮箱的收费在目前同样是可行性较小，至少是得不偿失。具有可行性的是收费的专业资讯服务。大多数网民都表示愿意为真正有价值的信息付费。但什么样的信息才是真正被需要的，这才是最重要的。现在很多网站的特色信息只是自封的，网民不买账。所以还是要潜下心来研究网民需求。此外，网站还要充分考虑投入与产出之间的关系，避免做赔本买卖。其实真正让网民没有异议的付费，是为网上购买的商品付费。电子商务也就是一种强有力的营利手段。而很多传统媒体特别是报纸，具有完备的发行体系，如果能加以改造利用，应该比一般的电子商务网站更容易进行物流的运作。如果再与传统企业联合，使自己在商品来源方面获得优势，那么，媒体网站应该是有利可图的。而完善的电子商务服务，也会给网站的声誉带来积极影响。3．为消费者所提供的方便(Convenience)与其它消费相比，网络消费需要更高的技能，例如要熟悉电脑与网络的基本操作。而且，网络不同的服务，所要求的技能层次也是不一致的。另外，网络是一个真正的“时间就是金钱”的场所。人们上网时，费力的程度越大，他们付出的金钱也就越多，所以，方便易用性不但对于技能较差的网民是必须的，对技能很好的网民也是必须的。一个网站的易用性，表现在如下方面：保证界面设计的简洁；保证网站结构的清晰、简单；保证网站栏目名称的准确性；尽量减轻用户的额外负担，例如，需要下载插件才能收看的内容；考虑各种细节的设计，例如适中的页面大小，图片的大小、网站地图等。对于新闻网站来说，新闻网页的设计，也是一个需要单独考虑的问题。主页上出现多少新闻合适，一个栏目导读中，放多少条新闻合适，都是要研究的。国外的媒体网站，一般一个栏目下只出现一条重要新闻。但国内网站，常常一个栏目中出现10条左右的新闻，两者孰优孰劣，不能靠直觉，利用实验或调查的方法，也许能得出更为科学的结论。此外，通过邮件方式发送用户定制的新闻，也应是未来一种常见的新闻服务手段。４．与消费者的沟通(Communication)网站要加强与消费者之间的沟通，一是为受众与网站间的联系、反馈提供更多的渠道，二是给受众与受众之间的交流提供方便。而后者更容易操作且更有效：当受众之间通过网站建立起牢固的关系时，他们也必然也与网站建立起了稳定的关系，因为他们的活动空间常常是这个网站。因此，网站品牌建设的一个重要内容就是网上的社区建设。在这个建设中，首先要考虑的是社区的类型。根据社区的规模和参与者的成分，可将网络社区分为综合性社区和专业社区两种主要形式，每种社区通常又会按照不同的主题分为若干版块，从商业价值来看，综合性社区和专业社区各有优势，前者通常可以吸引大量人气，首先取得网民的注意力，然后通过网络广告等形式取得收入，而专业性社区往往直接蕴含着商机。网上社区的主持人，是一个社区成功的关键。主持人的素质高低，很大程度上关系到社区的经营好坏。从社区经营的角度看，主持人的素质应当包括：具有一定思想或理论深度，有过硬的文字水平，具备组织、推动讨论的能力和良好的人际协调能力。其次，网站社区还应该有良好的管理机制。除了要遵守有关的法律、法规外，还应该用合理的保护机制来实现社区成员的利益共享、形成平等开放的交流环境，用激励机制来鼓励成员的积极参与。现在一些媒体网站的论坛已经成为了网站的“王牌”，它们对于网站的品牌建设起着不可低估的作用。学习这些论坛的经验，也许能使我们更深地领悟社区建设的秘决。从另一方面看，媒体网站也可成为物理世界社团建设、沟通的一种桥梁。在美国报业协会（ＮＡＡ）为媒体网站特设的“数字边缘奖”（DigitalEdgeAward）的评选结果中，我们可以看出，很多获奖的报纸网站，特别是发行量不大的地方报纸网站，都把社团服务作为自己的一项重要内容。这当然与美国较为发达的群众性社团建设有关。但这些媒体网站的做法，体现出一种更为开阔的服务与沟通思路。这是值得我们借鉴的。以上４个Ｃ，形成了媒体网站整合营销的大致框架。但是，我们还应注意的是，整合营销理论强调“整合”。在我看来，对于媒体网站而言，这种整合应包括：机构的整合：包括网站内部的整合，网站外部的整合以及内外部的整合等，使网站内外部各环节、各部门协调一致。由于网络的开放性，网站内部的矛盾往往很容易通过网络的某些渠道透露出来，所以加强内部的沟通、管理，更为重要。形象的整合：以网站定位为基础，利用ＣＩＳ理论，为网站设计合理的形象，并在网站的建设与推广中，保持与强化这种形象。在这方面，媒体网站应该学习搜狐等商业网站的做法。行动的整合：媒体网站的内容、商务与社区之间应该有机结合，相互依存、相互补充，而不是各自为政。在一些重要的新闻传播或媒体营销活动中，这些部分应该采取统一的行动。各个利害关系对象的整合：整合营销理论虽然强调以消费者为中心，但它也同时强调要把企业的所有利害关系对象看作一个整体进行沟通。因此，网站除了应该把注意力放在网民身上外，还应该注意到与政府部门、与己相关的企业及社会各界等保持良好的合作与沟通，以便为自己营造更加全面的良好形象。...

站长之家9月7日消息：百度站长平台昨日发布公告称，已对url提交通道工具进行了升级，将更方便站长向百度提交未收录的单条url。此外，对于新建的网站，也将有助于更快的通知百度蜘蛛发现url地址，提高收录速度。公告全文内容如下:各位网站管理员：大家好！非常高兴的告诉大家，百度站长平台对url提交通道工具进行了升级，具体如下：1、当站长和用户在百度里搜索某条url，发现百度没有收录时，可以点击“提交网址”，进入百度站长平台向百度网页搜索提交这条url，通知百度网页搜索。2、我们不保证一定收录这条url，但是站长和用户可以通知百度网页搜索，目前对这条url是未收录状态，系统会对所有提交的url进行质量筛选，符合百度收录标准的url将被百度收录。提交前可参考《百度认为什么样的网站更有抓取和收录价值》3、本次升级亮点1、url提交通道升级前只能提交网站首页，本次升级后可提交单条url，更方便网站提交。2、url提交通道工具作为sitemap工具的一项补充，可更方便站长向百度提交未收录的单条url，尤其是新建的网站，可以更快的通知百度蜘蛛发现您提交的url。...

做网络推广贵在坚持，不像seo做好了排名每天就会有固定的流量，排名也不会是突然下降，而推广不同，需要做到得时推广把有用户体验做好，来了你的网站有收获自然就会经常光临了。坚持需要有一套自己的方法每天坚持的去执行，可以看到我的博客3天一篇文章。论坛推广:利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、文字当然就是在帖子评论上做功夫了，回复的帖子要与产品相关，把评论稍微的带上你的广告，版主都希望论坛活跃回复帖子多点，只要不太明显是不会轻易删回复的，图片可以有产品logo，搞笑图片，美女图片，让人印象深刻的。帮论坛用户解决问题，打响知名度，为以后发广告铺上一条光明大道。软文推广:发表的软文站到用户角度、行业角度、媒体角度来有计划的撰写、发布和推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，最好在底部加上加上链接如本文首发至哪里转载就起到了1个外链作用站在seo的角度看这样外链如雪球般增长，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。论坛QQ群博客投稿:写了一篇新文章，可以在自己活跃的论坛QQ群等各大博客上投稿，点击量增长后，排名会越好，投稿要注意标题一定要吸引人，还要注意一定要等到搜索引擎收录了之后在去论坛博客上投稿，如果你自己首发的网站没有收录，投稿上的论坛博客收录了，这样你的文章会被搜索引擎认为是转载他人的文章!邮件广告方式:申请邮箱用于邮箱广告投递，对现有用户及潜在客户群发送邮件，邮件的收集可以去别的网站收集。比如阿里巴巴，慧聪网等专业B2B网站，或加入一些同行业的QQ群如讨论SEO的QQ群对用户者进行专业的统一化，对其群发邮件。笔者是不太希望这种推广方式的发生的，属于垃圾邮件外链型。习惯制定推广计划和总结:有了目标和计划，你工作起来思路才会清晰，推广也会有动力，执行之后还需要做个总结反思一下，哪些地方没有做好，是什么原因，哪些地方进步了，自己还能不能做得更好，这些在总结的时候会慢慢理出来，如果你不去想，感觉好像一个月好忙，也好像没有做什么事，所以，思考一下自己的收获吧。也许一日三省有难度，一个星期，一个月总结一次总不为过的,做了哪些推广工作，这个月比起上个月销售量有没有上升，流量增加了多少，增加的流量可能会来自哪个渠道等等，每次总结，都能获得很重要的信息，并且想明白一些问题。...

社会化媒体对信息传播产生了深远的影响，我们看到上班族在电脑前刷微博以及街头拿着手机刷客户端的情景，只是一种表面现象，更深刻的是信息传播的方式改变了，每个人都是自媒体。38%的小企业在未找到更有效的管理方法之前会使用社会化媒体营销，71%的用户倾向于购买社会化媒体上推荐的商品。可见，企业自身正成为商业媒介。寻找一个客户群体，在当前变得更加容易，消费者知晓信息-消费信息-放弃信息而转而关注新的信息的速率被加速。随着电子商务竞争加剧，流量成本剧增，提供差异化的服务或降低流量都有助提升核心竞争力。那么电子商务是否能借助社会化营销得到一些实质性的好处呢？我们总结了社会化营销与电商比较容易实现的七大结合点，供各位从事电商的同学参考。1.口碑营销。传统零售不管客户体验有多好，有些营销手段总是难以实现的，例如顾客间的互动(有些高级品牌通过party的方式实现)，交友，微博晒单等，都是互联网特有的。顾客间的互动和转发，顾客自创的内容产出对于扩大品牌音量和对其他潜在客户的购买决策都起到了重大作用2.为现有客户提供增值服务。例如化妆品电商为用户收集不同季节不同场合和不同人群的护肤技巧并集合到微博上与顾客分享，节省了客户自己收集和学习的时间。3.增加品牌影响力。通过特定内容的营销，吸引更多用户的关注和互动，潜移默化施加品牌影响力，这方面网络服装品牌@NOP是一个成功的案例。4.及时传递新产品或促销信息。电商客户并没有习惯保持每天访问店铺，但是通过社会化媒体却容易让客户实施主动关注，很多人都有保持随时关注社会化媒体例如微博的习惯以打发碎片时间，上班时刷微博，出行时刷手机客户端。新品或促销活动很容易通过社会化媒体及时传递给终端用户。5.收集消费者反馈。通过粉丝的反馈可以及时收集消费者的意见并反向整合供应链。例如部分服装卖家把新品图放到微博上收集完粉丝意见后改良设计再生产及销售，降低了库存风险。6.CRM功能。例如京东的货已发出功能，可以通过微博实时提醒。另外从现有客户名单里面筛出来多次购买的忠实客户，可以让他们在社会化媒体上形成一个圈子，并且传播，而且还可以给这些客户一个特殊购买渠道(例如淘客)常年给返点，并且鼓励这些老客帮忙宣传，老客可以用淘客链接去吸引他人购买。7.精准投放。社会化电商拥有庞大的流量和用户资源数据，通过对用户个人信息的整合和分析，从而把握用户的喜好和需要的商品，同电商企业合作，利用平台投放精准广告推销，提高EDM或者其他数字广告投放的ROI。不需要用到多尖端的技术和高端的人才，先把这些简单容易的做好，至少可以为电商带来实实在在的帮助，也许是带来了流量，也许是提升了转化，我相信做好了，投入产出可以比直通车要高。有做化妆品的朋友做过测算，从微博上带来的订单转化成本，可以低至4元一个成交，大约是淘宝的1/10，你心动了没？...