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网络营销实战误区和基本策略

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2011 5
近年来,电子商务市场风生水起,网络营销也越来越被企业和商家重视了,小到平时喝的饮料,大到汽车珠宝,都纷纷涉足网络这一平台。21世纪是数字化时代的一年,而网络营销则是这数字时代中最为显著的一种营销模式。但是面对这一熟悉而有陌生的市场,很多人对它有属于自己的看法。笔者初步统计,可以归纳为五大误区:一、建网站就能赚钱这种话本身没什么错,错就错在绝大多数人把这句话理解成为“有了网站一定赚钱”,可事实上,首先我们要认清楚这一点,建立网站不一定能赚钱,有可能亏本,建立网站做网络营销也是属于商业的一部分,是在做生意,做生意就有一个亏盈之说,世界上没有决定不亏的生意,只不过我们平时关注的是成功者的喜悦,忽略了失败者的惨痛。就好比买彩票一样,平时听到的看到的都是中大奖的消息,但千千万万的人被我们忽视掉了。其次,我们建网站只是企业走进网络营销的第一步,建好了网站并不代表可以立马赚钱了,接下来还有很多事情等待我们去做。在茫茫网海中,如何建立起你的品牌,让更多的人了解你的产品或服务,这才是网络营销的真正核心问题,也是网站能否赚钱的根本所在。二、网络营销就是网络广告从传统营销的历程中来看,营销在某个阶段也一度认为是“营销就是广告”,但随着营销系统的不断完善,这种观念明显是错误。而目前网络营销时代正处于这个时期,很多人认为“网络营销就是网络广告”,但很显然,这是一种错误的观念。投放网络广告只是网络营销体系中网络推广中的一种,仅仅是网络营销的冰山一角,而且,成功的网络营销,不仅仅是一两次网络推广那么简单,而是一项集中网络策划、广告设计、IT技术、销售管理和市场营销等与一身的新型销售体系,更准确地说,网络营销属于营销的一种,它具有营销的普遍特性。因此我们在制定网络营销的战略策划的时候,应该有完整周全的考虑,再加上准确的效果实施,才能得到期待的效果。三、中小企业没有实力做网络营销很多中小企业看到网络市场的蛋糕的诱惑,非常想涉足网络营销,可当他们一听说做网络就等于在“烧钱”,需要一笔巨大的资金来维持,他们就望而退步了。其实说做网络就等于在“烧钱”这句话不假,我们看看阿里巴巴、淘宝、京东商城等知名电子商务平台,动不动就是上千万美金的投入。但这并不代表网络营销属于大企业玩的游戏,恰恰相反,中小企业完全有实力做网络营销,他们缺乏的只是意识,整体上来说,网络营销相对传统宣传渠道来说,价格低廉,宣传力度大,而这正好符合中小企业的需求。四、网址推广不是网络营销的核心在网络营销过程中,很多人把网址的流量视为网络营销成败的考核标准,因此,这种情况往往给网络营销人一个误区,以为网络营销就是网址推广,他们的理由是:网站所有功能的发挥都需要建立在一定的网络流量上。但事实上这种观点显然是非常狭隘的,我们不否认网址推广属于网站营销,但它也仅仅是网站营销的一种最基本手段,甚至称不上是网络营销的目的,一个没有商气的网站,在怎么拼命推广,最多也只能拉来“过客”,确不能留住客人。这也是目前很多网站一个普遍的现象——只见网络建,不见订单来。...
[电子商务] 2011-5-2 网络营销,电子商务
不作恶的中国移动互联网才有未来

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2011 5
震惊!今天在外出的路上用手机上网看到了天津故意撞人的司机,得有多大的怨气才导致了如此疯狂的伤害路人的疯狂行动啊!而更经典的是网友的留言,“在这个国家,只有你想不到,却没有什么不可能发生”。是的,与此同时,海南的房子仍然像白菜一样的销售,央视的节目一如既往的扫黄,在下乡的道路上“建材”正在向农村市场浩浩荡荡……对于中国的移动互联网,很多人充满了期待。电信运营商希望建立一个扎着篱笆的透明围墙,将自己的商业模式在互联网的平台上无限放大;互联网大腕们希望挺进用户的手持终端平台,将桌面上创造的商业神话在移动电话上续写;广电部门希望借助内容优势,在移动和互联网的夹缝里虎口夺食,建立互联网新秩序,从而将自己的商业空间延展。最近看了一篇网上的文章,据说还是刊登在新加坡的报纸上,是批评谷歌的,说谷歌的“不作恶(don'tbeevil)”是虚假的,等等,总之,这样一篇文章最好是找个内行一点的人来写,更要注意文章逻辑,否则通篇看下来,给人的感觉不是在批判谷歌,而是在自我讽刺。当然,还有人拿乔布斯说事,说出老乔就在会上说:谷歌的所谓“不作恶”信条完全是“扯淡”。我英文不好,不知道英文“扯淡”怎么写,恐怕又是中国人的创造。以我的看法,谷歌标榜“不作恶”即使是用其自己的价值观的来进行判断,但总归是一种勇气和执著,比没有任何价值观和道德标准要来得正当和值得尊重。而看看我们的互联网呢,却只有“作恶”才能赚钱和发展,这难道不是更畸形。我们的80后新贵可以雇佣美女色情聊天赚取黑钱,我们的某些网站可以去堂而皇之的纵容剽窃支持盗版,我们的某些名人为了牟利不择手段炒作!我曾经多次质疑过网络的清扫行动,虽然也希望“打扫干净屋子再请客”,但一直担心“水至清则无鱼”,何况现实中的污垢都不清理更何谈网络虚拟世界的净化。但最近,我却逐渐认识到网络“杀毒”的重要。互联网和手机上的“恶”不除,网络将永无宁日,我们也将失去未来。中国的移动互联网要得到健康的发展,就必须对那些敢于“作恶”的网络打手甚至网上大鳄狠狠的“除恶务净”,对那些敢于作奸犯科的贼人施以最严厉的惩罚,才会迎来中国信息经济的春天。支持网络实名制!支持手机实名制!支持举报和打击网络不良信息!支持打击盗版!...
[最新动态] 2011-5-2 珠海互联网,中国移动
珠海网站建设分析便宜网站的便宜之处

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2011 4
现在,随着互联网的发展,建设网站的报价起伏度太高,有几百元到几万元的都有。那么同一个行业的网站为什么会有如此悬殊的报价呢?他们之间到底有什么区别呢?珠海网站建设开启网络根据自己建站经验,总结一下自己的看法:1、模板:如果你花几百元就做了一个站的话,那么他们在选用模板上肯定是复制一个同行业的模板,改一下logo和里面的图片。如果有一天你在互联网上找到一个与你网站同样模板的站的话,也没什么好大惊小怪的了。2、网站策划:一般正规的专业网站建设都需了解这个行业、客户群以及竞争对手。做出来的网站能反映一个行业的特征、迎合客户群、区别于竞争对手。对于你想想,便宜的网站,他们会给您按这个流程来策划网站吗?所谓一分钱,一分货,我想大家都能理解吧。3、细节方面:便宜的网站重在于一个整体框架效果,里面的细节根本没有或是他们也不是特别专业。而这些细节往往反映了一个企业的形象问题。试想如果您的站给人一种马虎、不专业、不负责的印象,那么您还如何指望通过一个网站给您带来盈利呢?4、售后服务:便宜的网站做完了网站根本都不会有网站营销、推广这方面的服务。以后网站出现问题,估计你也很难找到解决问题的人了。如果您找到的是一家专业的网站建设公司,如开启网络珠海网站建设,那么我们会提供网站营销跟踪服务,以及提出相应的专业性建议,帮助企业有效的利用网站。所谓,一分价钱,一份货。没有真正便宜的网站,谁都不会让自己吃亏,关键是看能不能达到双方想要的效果。珠海想建网站的公司和朋友想建站、想让网站发挥其效果欢迎来这里了解咨询,我们会用心、认真的为您服务。站在您的立场,给您提供完美网站质量的网站建设方案。...
[网站建设] 2011-4-28 珠海,网站建设
关于网站设计中的少即是多 适用于交互页面

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2011 4
由建筑大师密斯.凡.德.罗提出的:“少即是多(Lessismore)。”但又绝不是简单得像白纸一张,让你觉得空洞无物,根本就没有设计。密斯·凡·德·罗坚持“少就是多”的建筑设计哲学,在处理手法上主张流动空间的新概念。他的设计作品中各个细部精简到不可精简的绝对境界,不少作品结构几乎完全暴露,但是它们高贵、雅致,已使结构本身升华为建筑艺术。西格兰姆大楼为世界上第一栋高层的玻璃帷幕大楼。展现了密斯所提出的「少即是多」原则。内部不少设施也由密斯与他的徒弟菲利浦·约翰逊一手包办。大楼前的广场约占地基一半,这在当时也是创举。现代主义被带到美国后,结合资本家的力量,实践了许多作品。由于形式上的精简,容易模仿,因此很快影响到世界各地,也影响了其它领域的设计。因此称为「国际风格」。然国际风格却已缺乏早期现代主义乌扥邦式的社会理想及批判精神。并且后来的模仿者未必如密斯一般注重对细部结构的处理。但现代主义却至此达到一个高峰。早期互联网的信息量与来源还较少,人们对这个新兴的世界存在着信息饥渴。现在的互联网在形式上与早期有很大的不同,大部分的信息来源于人与人交互的结果,各类信息真正爆炸起来。人们对信息的要求也不断提高,他们开始选择更有价值的内容,这种选择的过程也由于信息的爆发让人疲劳。互联网的世界里google是典型的简单主义了,它从没在视觉上得到人们的广泛称先赞,简单的外表下却是实用与有效的服务,最常用的搜索引擎在后台的算法更是复杂与多样,如国外大型专业网站中站内搜索也已经有相对成熟信息架构支撑,而国内还更多的停留在全文搜索,或通过新的应用功能来争夺用户群体。这样的做法也与GOOGLE的做法相同,不断的丰富着自已的产品线。当年google将竞争对手击败后就认识到单一产品与技术很难使自已保持生命力,而它的策略就是让自已已有的产品保持领先,再丰富自已的各类创新产品和服务链,它成为了我们工作与生活的一部分。虽然少即是多这种观点在设计圈中有广泛的认识,但是国内的设计者大多没有什么话语权,或者是无法有效说服他人得到认同。他们更多的是被定位在做事,或在规范中满足视觉需要。在过去的三年,UCD在国内的推广很有效果,少即是多也是常被提到的话题,但这种流行是行业内的,怎样使它被广大的设计者们有效传播进而被别人肯定是很重要的。少即是多的观点在国内被我们谈论已经几年了,它的发展也在适应更具体的需求和指导细节。对交互页面,我们希望用户不受干扰。在页面表现上提供较统一的使用标准,视觉设计也不光考虑精美和老板们的口味,而是有选择的提供合适的设计。我们运用UCD中的一些方法,也正是为了使我们的成果恰到好处,也许有些作品会少了一些华丽,但我们追求的是表面下的亮点。就像抽象是哲学的根本特点。UCD工作中的很多方法之间都拥有抽象的同一,我们不太可能在一件工作中用到所有的方法,但我们会在根本上达到共同的目标。白鸦曾提到如果他把支付宝的UED部门做没了,那他就成功了。这里并不是说UED不应该有专门的部门,UED应该是每一个人都来参与的工作,这样才有最好的发挥。目前的UED部门重要的不光是做好UED的工作,还要广泛传播UED的文化。...
[全网营销] 2011-4-28 网站设计,要点
珠海企业为什么要花钱来建设一个网站?

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2011 4
简单地说,珠海企业建立网站的目的主要有以下方面:1、希望得到更多的人以更快捷的方式了解您的企业和产品,提高企业在同行业中的知名度从而增强企业的竞争力;2、希望获得更多客户订单;3、希望更有效地控制企业宣传成本;4、希望通过网站的形式无形延长企业营业时间,客户可以在任何时间浏览企业网站,选择自己所需的产品而无须任何营业人员在线服务;5、希望开拓本地市场,发展港奥台及国际业务,对于小企业通过传统方式要发展国际业务是有一定难度的,但通过在internet上建立自己的企业网站,发布您的企业形象及从事的业务,将被世界上每一个拥有电脑和对您的业务感兴趣的人所看到,即便是小公司,也可轻易与大公司竞争,在Internet上人人平等。6、希望与自己的客户保持密切及时联系,在internet上,网站24小时都在运营中,顾客在任何时候,任何地点都可与企业保持及时密切的联系,这是传统业务联系无法比拟的文章发布于:开启网络珠海做网站公司...
[全网营销] 2011-4-28 珠海企业,做网站
好的网页设计的十条原则

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2011 4
1、创新多于陈旧,才能称之为“好”成功的网页设计不照抄传统设计,也不只是在平庸的页面基础之上创造一些设计演变,创新的网页设计,亮点必须贯穿始末,对产品的体现要在品质上面进行全面烘托,使产品有个面目全新的“华丽出场”,在这一点上,绝不能让设计之火熄灭,让灵感之火燃尽。好在各种页面设计元素层出不穷,为网页设计本身提供大量变换素材和完美的可能性。2、好的网站,设计要跟产品相配网页设计再美观,风格与产品背道而驰,也只能说是很差劲的网站,中国人喜欢欧美风格的网站,原因是欧美分格的网站,设计简洁,主题鲜明,质感强烈,适合大多数产品,但也有特例,比如感觉吧STUDIO最近的一个网站设计项目,是坦洋工夫红茶的网站,该网站崇尚历史题材和中国韵味,这样的网站就要求用比较浓重的中国风和相当精致的细节来体现其一流品质,原因:工夫红茶本身是比较考究的中国传统文化。3、网页设计要符合基本审美网站在实用的基础上,设计也要在基本审美上达标,另外再做设计延伸(我们称之为创新),审美上成功的网页WEB,再加之创新,能够让人赏心悦目,激发想象,事半功倍;审美上不过关,做再多创新只能徒劳无功,或者是让人产生反感。4、上等的网页设计帮助客户了解产品网页设计运用得当,一样能开口说话,传递产品的多方面信息,为你省略很多冗繁的文字描述,这就是许多FLASH动画网站文字甚少的缘由,设计和动画在视觉上,通过不同的形式,来表达产品的尊贵形态,优越品质,使用方法,卓越效果,企业气势和消费者购买欲望等等…5、优秀的网页设计不崇尚张扬网站说到底,是一种工具,是用来传递公司产品信息的。网站的设计不宜张扬,网站之余人,可以比作两个朋友面对面,网站网页,可以是一个尊贵的朋友,但决不能是一个外表傲慢的朋友。无论网站做的有多漂亮精致,大方是必须的,张扬是不可行的,要为网站的亲和力留出一席之地,让网站和人达成和谐。6、让网站诚实传递信息良好的网页设计,在设计上不传递与产品本身不符合的信息,不误导和过度激励客户,这就是所谓的网站道德,赋予网站生命之后,也要赋予它品性,相信浏览者也会为正直的网站加分的。7、功底深厚的设计是耐看的今日时尚,明日黄花,不是做一个好的网站的宗旨,真正经典的网站,经的住推敲和时间的考验。我有一个朋友,他要我帮他做一个网站,要求是一打开网站就知道是绝无仅有的,十年后再打开,也还是不同凡响的。我这个朋友就是在网站要耐看方面是比较有认知的。8、可靠的网站要求准确性网站达成精美之后,我们要谈到网站的精确性,这些就是我们所说的细节问题,如果你看到一个漂亮的网站,但是上面的文字是重叠的,图片是未经处理的,数据是错误的或者是一两年前的数据,那是不是有一种“吃苍蝇”的感受?好的网站应当是生动的,前进的,准确的。9、完美的设计不造成资源浪费这里所说的资源,指的是制作网站前后所造成的人力财力浪费,做一个好的网站,设计和程序都要偏向完美,这需要制作双方相互配合,达成共识,使网站设计制作稳步发展,成就一个功能完善,设计上乘的网站,省去了后续程序修改和页面改版的人力财力浪费。做一个精美的网站用3年,胜过3个月翻新一下你的平庸网页,不要在网站上浪费财力,要做,就做适合的,好的,有品质的。10、杰出的网页设计越少越好为什么我们一方面要求创新,一方面又不提倡太多设计呢?有句话叫做“简洁不等于简单”,还有个成语叫“画蛇添足”,太过于丰富花哨的网站,目的到底是展示网站本身呢,还是烘托产品呢?设计是要有的,但设计不是目的,设计只是一种衬托产品的手段,我们提倡创新,但不提倡无目的的创新。...
[全网营销] 2011-4-28 网页设计,原则
建立网站五步骤,开启您的网络之门

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2011 4
在真正建立属于您自已的网站之前,您有必要先了解一下网站建设的基本流程:注册域名、租用空间、网站建设、网站推广、网站维护,我们称之为网站建设五步曲。一、注册域名注册域名,对,马上注册一个属于你自已的域名!这是你迈向电子商务成功之路的第一步。有了它世界是任何一个地方、任何一个人都能只要在浏览器敲入几个字母,就能马上看到你所在展示给世人的一切。一个好的域名往往蕴含着巨大的商业价值。如果没有把握如何选域名,你可以登录我们公司的网站了解一下注册域名的基本知识,也可以向我公司的人员咨询。二、租用空间有了域名,还要有空间存放你所要展示的内容,所以你必须租用服务器空间,一般来讲,100M空间就足够存放一个网站的内容了。如果你有大量的内容需要提供给客户下载,或者从事网上交易在线支付,还需要租用更大的空间甚至购买单独的服务器,蓝色引力网能够确保客户服务器安全、稳定、高速地工作,在不损失质量的同时还能享受一流的价格。三、网站建设现在中国的网站有70多万个,全世界的网站更是不计其数,所以这是一个真正展示个性化的时代。现在是网络时代,其实大多客户都是通过网站了解一个公司的,所以你必须保证自已的网站:页面精美引人、内容丰富、整站结构人性化、信息交互、及时更新才会真正发挥网站的作用。而这一切只有交给专业的公司才能真正做到。一个好的网站必须事先进行周密的策划,主要是制定网站的建站目的、整体风格、色彩倾向、功能模块,准备好网站所需的文字和图片内容。四、网站推广没有人会把五星级酒店建在深山老林里而不做任何宣传。想想你是如何在互联网上寻找需要的产品或是服务的,你得让你的准客户找到你才行。在中国大家更多地是到新浪网、搜狐网和网易进行查询,所在你必须做基本登录才能被找到。对于一些热门行业,基本登录可能会把你排到20页以后,如此靠后实际根本不会有人有耐心查看到,所以还有必要做排名首页的推广。另外百度的竞价排名、3721网络实名都是你可以考虑的内容。五、网站维护要想保持一个网站的正常运营,日常的维护是必不可少的。日常的维护主要包括技术维护和信息维护。技术维护是网站能够正常访问的保障,系统管理员要对服务器、网页链接等进行定期的检查,发现问题及时解决。信息维护确保网站具有持久吸引力的保障,一个经常更新的网站肯定要比一个一成不变的网站更能吸引和留住访问者。...
[最新动态] 2011-4-26 注册域名,网站维护
衡量一个优秀网站的28项健康指标

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2011 4
1、网站是否有核心关键词(1-3个)2、网站标题是否恰当3、描述与关键词是否恰当4、网站结构是否合理5、网站外部链接数量合理,描述主体准确6、关键字密度是否合理7、各网页质量8、网页结构是否完整(标题,描述,内容,链接等)9、内链是否充实(数量合理,描述准确)10、域名(长度,易记)11、服务器是否稳定速度是否够快12、网站更新频率13、网页url的长度与命名14、网站的pr值15、网站内容的创新性,独一性和可读性16、网站的外部链接流行度、广泛度17、网站在主题相关的网站群中的链接流行度18、关键词在网页内容上的应用19、网站新的外部链接产生速率20、网页的年龄21、外部链接的年龄22、用户行为23、图片优化24、网站打开速度25、新页面产生的速率26、用户搜索网站次数27、网页内容拼写语法是否正确28、w3c认证...
[全网营销] 2011-4-26 优秀的网站,适合搜索引擎收录的网站